New Areas for the Electricity Market: Intervista “Nuovi Settori per il Mercato Elettrico”
GIE 25 Aprile 2005 - Nuovi settori per il mercato elettrico - Intellisystem Technologies

New Areas for the Electricity Market: Intervista “Nuovi Settori per il Mercato Elettrico”

In questo numero abbiamo voluto dare spazio ad alcuni comparti produttivi che sono stati avvicinati dalla distribuzione. Ecco i pareri di alcuni grossisti e produttori.

Con Cristian Randieri, Presidente e Ceo di Intellisystem Technologies; Giancarlo Mantelli, amministratore unico della Imat Felco; Angelo Bergamelli, amministratore delegato di Elettrobergamo e vicepresidente Fngdme; Paolo Cipriani, Direttore commercial di Targetti; Lorenzo Bonadeo, Market Operations Enterprise di 3M Telecomunicazioni; Ermes Torresan, Direttore Commerciale di Bpt; Agostino Barbati, Amministratore di Dossena; Giorgio Mura, Direttore Commerciale e Amministratore delegato di Orieme.

Talvolta, allā€™interno delle pagine di questa rivista, abbiamo affrontato argomenti che hanno toccato specifiche tematiche di un settore complesso e articolato come quello del mercato del settore elettrico, puntando alla focalizzazione delle problematiche che hanno maggiormente influenzato il comparto – in modo positivo o negativo – negli ultimi anni. Abbiamo posto domande e analizzato argomentazioni insieme a importanti interlocutori del mondo imprenditoriale, a responsabili legati alle diverse associazioni di categoria e alle federazioni nazionali che rappresentano un punto focale della filiera del comparto elettrico; infine, ai titolari di diverse realtĆ  che da svariati anni operano nellā€™ambito della distribuzione.

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Di seguito riportiamo l’estratto dell’articolo riguardante le risposte date da parte del nostro Presidente e CEO Cristian Randieri

Il mercato

Grazie alla continua convergenza di discipline quali elettronica, telecomunicazioni e informatica, tutti i sistemi si sono evoluti nella direzione del controllo automatizzato a distanza, con correlazioni di sinergia verso altri sistemi per la globalizzazione di processi affini. Lā€™avvento informatico supporta lo sviluppo sostenibile mediante unitĆ  di controllo globali ad ampio raggio di connessioni, con lā€™eliminazione quasi totale dellā€™elemento di controllo elettromeccanico locale. Si ha cioĆØ la reingegnerizzazione dei sistemi esistenti. Va da sĆ© che il riuso dei sistemi esistenti ĆØ un notevole risparmio di risorse con tutto ciĆ² che esso comporta sia in termini di energia sia di fattori ambientali ed ecologici. Un altro apporto allā€™incremento del rendimento dei sistemi si ottiene quando questi possono essere controllati e gestiti in modo continuo: controllo e gestione rappresentano sia la vita fisica dei sistemi sia la vita relazionale nellā€™ottica dei rendimenti e delle sinergie che si possono attuare tra due o piĆ¹ correlazioni. Lā€™elemento informatico oggi si avvale di Internet che, nello scambio delle informazioni, ĆØ capace di minimizzare il fattore tempo e annullare il fattore spazio. La reingegnerizzazione dei sistemi quindi deve passare da Internet, che si propone come elemento indispensabile per le finalitĆ  proposte. Tanto per fare un esempio, un tornio ingegnerizzato secondo i criteri passati ĆØ una macchina che, perfetta quanto si vuole, richiede lā€™elemento umano che la controlli da vicino o manualmente o mediante pc o rete locale. Tramite Internet ĆØ possibile gestirla da qualunque distanza e in qualunque momento. In conclusione, a mio avviso i mercati piĆ¹ promettenti di oggi sono quelli che si occupano di reengineering unitamente al telecontrollo remoto basato su reti globali quali Internet. Stanno nascendo nuovi mercati che vertono il loro interesse sullā€™utilizzo di architetture standard su canali di comunicazione standard, enfatizzando il piĆ¹ possibile il concetto di microarchitettura distribuita.

Le caratteristiche del distributore

Lā€™utilizzo di nuove tecnologie da sempre implica un continuo aggiornamento del personale addetto alle vendite. Il classico distributore dei prodotti Intellisystem Technologies ĆØ un distributore che sicuramente intende investire prima sulle nostre idee e poi sui nostri prodotti. Il concetto rivoluzionario che la nostra azienda intende diffondere si puĆ² brevemente ricondurre alla cosiddetta ā€œteoria dei mattoncini Legoā€. Secondo questa teoria, il compito del produttore ĆØ quello di produrre quanti piĆ¹ mattoncini possibili affinchĆ© il distributore li possa mettere assieme per poter elaborare la propria costruzione. Ogni distributore, in funzione della propria creativitĆ  e della domanda, a sua volta venderĆ  soluzioni e non solamente prodotti. Se facciamo riferimento alle varie famiglie di prodotti Intellisystem Technologies, troviamo prodotti che opportunamente combinati tra loro possono dare vita a sistemi e soluzioni per il reengineering e il telecontrollo remoto, che vanno dalla domotica allā€™automazione, alla telemedicina. Intellisystem Technologies ha messo a punto soluzioni embedded che, basandosi sullā€™utilizzo della suite di protocolli TCP/IP, permettono di risolvere innumerevoli problematiche inerenti il reengineering mediante il telecontrollo distribuito. Oggi la vera e propria sfida risiede nella capacitĆ  tecnologica delle aziende di mettere a punto soluzioni tecnologicamente avanzate con un time to market bassissimo. Purtroppo, in Italia, le aziende che fanno della ricerca e sviluppo il proprio pilastro fondamentale sono ben poche. Tale fenomeno si ripercuote notevolmente sulla riduzione della competitivitĆ , favorendo lā€™appiattimento dellā€™offerta.

Le prospettive

Le prospettive per i nostri distributori sono sicuramente molteplici se si ĆØ disposti ad entrare nellā€™ottica di vendere soluzioni e non limitarsi semplicemente alla vendita dei prodotti. In questo modo ogni distributore puĆ² creare il proprio mercato con offerte/soluzioni pacchettizzate che rappresenteranno uno strumento indispensabile per fidelizzare gli installatori; questi, con opportuni corsi di formazione, saranno capaci di affrontare le diverse problematiche che il mercato pone. Lā€™idea di Intellisystem Technologies ĆØ quella di creare diversi centri di formazione permanente in tutta Italia, per la maggior parte dei casi di competenza dei distributori. In questo modo ĆØ possibile creare una rete capillare di formazione e supporto alla vendita a valore aggiunto. La nostra filosofia ĆØ quella di indirizzare a tutti le nuove tecnologie presenti sul mercato abbinandole al rigore scientifico, espandendo cosƬ in tutte le direzioni gli apporti di utilitĆ  che da essa possono derivare, unitamente ad attivitĆ  collaterali di sviluppo, diffusione, vendita e assistenza.Ā 


Intervista a cura diĀ Gianluca Cupellini e Giuliano Mapelli, pubblicata sulla rivista Il Giornale dell’Installatore ElettricoĀ N. 6 – 25 Aprile 2005.

Per scaricare l’articolo pubblicato sulla rivista, seguire il link riportato di seguitoĀ http://www.intellisystem.it/portfolio/gie-25-aprile-2005/

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